BTS Technico-Commercial

BTSA Viticulture Œnologie
11 mai 2017
BTS Maintenance des Systèmes Opt A Systèmes de Production
11 mai 2017

BTS Technico-Commercial

Objectifs de la formation :

Le titulaire du BTS Technico-commercial a pour fonction principale la vente de biens et services qui nécessitent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et de savoirs techniques pour adapter l’offre aux attentes d’une clientèle. C’est un négociateur-vendeur qui conseille cette clientèle dans l’identification, l’analyse et la formulation de ses attentes.
Il élabore, présente et négocie une solution technique durable, personnalisée et créatrice de valeur.
Il assure l’interface entre l’entreprise et ses marchés (amont ou aval) d’une part et entre les différents services de l’entreprise d’autre part.
Il gère et développe ses activités dans le cadre d’une politique commerciale à laquelle il contribue.

Sa performance commerciale est conditionnée par la maîtrise et l’utilisation pertinente des technologies de l’information et de la communication.

Sa formation lui a permis d’acquérir une culture technologique transversale à tous les secteurs d’activité industriels et de favoriser ainsi son évolution professionnelle et son adaptation à des réalités industrielles complexes et extrêmement variées (bois, matériaux dérivés et associés, matériaux du bâtiment, domotique et environnement technique du bâtiment, négoce de biens et services industriels, équipements et systèmes…..)

Cinq fonctions essentielles caractérisent son activité :
– Vente de solutions technico-commerciales
– Développement de clientèles
– gestion de l’information technique et commerciale
– Management de l’activité commerciale
– Mise en œuvre de la politique commerciale.

En fonction de son expérience, il peut à terme manager une équipe commerciale.

Débouchés :

– entreprise industrielle – entreprise prestataire de services industriels
– entreprise de négoce de biens et services

négociateur-vendeur et après quelques années d’expérience : chargé de clientèle, chargé d’affaires, responsable commercial, responsable d’achats, responsable « grands compte », responsable d’agence, acheteur, chef des ventes.

 

Type de formation :

initiale

Niveau :

post bac

Statut :

apprentissage

Lieu :

Avignon

Durée :

2 ans

Établissement de formation :

CFAI/AFPI Vaucluse

Tel : 04 90 81 54 50

Mail : contact@cfai84.com